AlvaSpec
Définissez le bien-aller en fonction de vos marchés cible
Les ventes se concluent dans les cabines d'essayage. Tandis que le stylisme et le marketing attireront les clients vers votre marque, c'est le bien-aller de l'article qui conclura la vente et les fera revenir.
AlvaSpec développe des spécifications de bien-aller et des règles de gradation afin de fournir un bien-aller optimal pour le « sweet spot » de votre clientèle cible. Notre méthodologie combine une expertise technique en création, des compétences analytiques, ainsi que notre base de données de morphologies et de mensurations mondiales, pour permettre la redéfinition de spécifications de produits particulières et l'application de règles de gradation alignées sur les anatomies. Les résultats sont pratiques et facilement applicables au sein de votre chaîne logistique, tout en ayant un impact mesurable et positif sur vos ventes et sur la satisfaction des clients, quelle que soit leur taille.
Notre analyse d'études nationales et indépendantes variées sur les tailles montre que la plupart des marques offrent un bien-aller insatisfaisant à leur population cible. Lors de l'analyse du ratio tour de poitrine / tour de taille des femmes moyennes de la population américaine, nous avons découvert que les spécifications et les règles de gradation de l'industrie (ligne bleue) correspondaient à moins de 10 % de la population. Les plages de spécifications idéales sont illustrées par les rectangles verts.
Notre rôle est de vous aider à évaluer vos performances et à découvrir comment augmenter vos ventes, ainsi que votre part de marché, tout en renforçant la fidélité de votre clientèle existante.
AlvaSpec fournit les résultats concrets suivants :
- Meilleure compréhension des morphologies, tailles et proportions de la clientèle existante, ainsi que des morphologies et des tailles qui ouvriront de nouveaux segments de croissance
- Augmentation de la conversion, des ventes aux consommateurs et de la part de marché
- Réduction du nombre de démarquages dus à des problèmes de bien-aller ou de taille, ainsi que du nombre d'articles de catalogue, d'e-commerce et de magasins retournés pour cause de mauvaise aisance
- Optimisation de la satisfaction des clients, de la fidélité à la marque et des niveaux de conservation de la clientèle
- Création d'un avantage concurrentiel durable
